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热点来了,如何像杜蕾斯一样快速写出借势文案

标签:   | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
23
Nov
2017


  最近的维密走秀奚梦瑶摔倒成了热点,很多品牌的借势营销又纷纷来袭。其实,热点事件一来,很多品牌都会喜欢搭一下热点,借势而营销。但热点事件来的快,去的快,短则几分钟,长则最多几个小时。

  我们如何快速写出吸引眼球且有效的借势文案?

  今天推荐你一招怪兽先森独家创造的方法——“画图写文”,写热点文案前,画一张图就够 了。

  只需三步:

  首先第一步,将热点事件进行分解,在纵轴上列出能够吸引用户关注的触发点;
 

  接着第二步,根据自身产品的特性,在横轴上写出产品的亮点; 
 

  最后的一步,在横轴的触发点和纵轴的产品亮点之间寻找最适合的一个关联点,进行文案写作。
  

  下面怪兽先森就来详细讲解这个“画图写文”法,看完你就更明白了。

  第一步:纵轴——列出事件触发点

  从不同角度去分解热点事件,列出目前热点事件的触发点。

  每个热点事件都有多个触发点,这些触发点很容易引起当前用户的关注。借用这些触发点写文案,就是我们常说的借势营销。

  可从以下三个角度去总结事件触发点:

  1. 直接提取事件关键词

  每个热点事件都有对应的关键词,我们可以提取这些关键词出来做为触发点。

  如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我们”、“永远”等词。

  可以直接引用关键词——如,范冰冰李晨的“我们,永远”关键词,杜蕾斯根据品牌情况直接采用关键词,也是最常用的一种方式。 

 

  也可引用关键词的字音——

  如,2015年的范冰冰李晨在一起时,可口可乐的借势文案:这个夏天,可口可乐“Li”加“冰”才更完美!

  

 

  2. 间接总结事件概念

  每个热点事件都会有对应的一些概念出现,可以总结出来。

  如双十一的热点事件包含的概念有:“剁手、阻止购买冲动、零点下单支付、购物车”等等。

  杜蕾斯就采取了“阻止购买和购物车”的概念来做图文——“任何的一时冲动,我们都能阻止”。

  

 

  3. 从事件的侧面关联点

  大家都从同一个角度思考做营销文案时,你想突出不一样,可以从侧面的角度去思考——这个事件侧面的关联性事物还有哪些?

  如,薛之谦复合事件,很多人都从薛之谦和他女友的角度(再爱一次、余生对我好一点)去写文案,但是绝味鸭脖从薛之谦的粉丝角度去做文案。

  

 

  还有我们的大企业——中国移动的双十一借势文案也避免了“购物”等普遍角度,从“网速”角度写,结合了品牌特性,文案做得也有一手:

  “凌晨抢购,手速是软件,网速是硬件”

  写到这里,可将刚才总结出热点事件的触发点列在坐标图的纵轴上(写下用户最关注的4到7个触发点就行):

  关键词a

  关键词b

  事件概念a

  事件概念b

  事件概念c

  侧面关联点a

  侧面关联点b

  

 

  如#范冰冰李晨求婚#热点事件的触发点总结有:

  关键词a——“范冰冰李晨”

  关键词b——“我们,永远”

  事件概念a——陪伴

  事件概念b——爱情

  事件概念c——幸福

  侧面关联点a——粉红色气球

  侧面关联点a——粉丝角度

  

 

  通过第一步的纵向分解事件后,相信你已经找到很多思路了。不过,还可以横向来找思路,让你文思泉涌!请看第二步:

  第二步:横轴——列出产品特性

  相信写热点事件文案之前,你对自己的品牌和产品的特性都有一定的了解了。这个时候你只需要根据你产品的特性列出产品的亮点是什么,写在坐标图的横轴上。

  可根据以下角度去写出产品的亮点:

  性能——产品有什么功效用途最突出,如vivo手机拍照功能好。

  外观——如可口可乐的弧形瓶装、麦当劳(金拱门)的黄色M型标志等。

  材质——产品的材质有什么亮点。如小米6手机的处理器来自知品品牌高通。

  价格——如果价格是你产品亮点,也可以采用。如麦当劳最近的原味板烧鸡腿汉堡10元/个。

  名称——知名品牌本身的名字就是一个亮点,如“1号店”在薛之谦复合事件的借势文案为“从1而终”。

  根据以上产品特性角度可列出杜蕾斯的产品亮点有:

  性能——安全不易破

  厚度——薄

  外观——形状

  名称——杜杜

  

 

  这里需要注意的是,有些品牌文案很成功地“借势”了,但是却没有把自己品牌给关联上去。如双十一热点事件中,大家都在用“购物、剁手”等触发点,有个汽车品牌从“光棍节”的角度写——很独特又吸引人,但却没有关联上自己品牌或产品特性。

  用户看了只记住了“光棍节”而看不出其和品牌有什么关系。

  

 

  第三步:选图格——找到最适关联点

  前面两步都画好坐标图的横轴和纵轴了,这一步,我们就要在纵轴的事件触发点和横轴的产品亮点之间的图格中,去边搜寻和思考——哪些横纵轴组合的图格是最能写出独特且有效的借势文案呢?

  图中每个横纵组合成的图格都是我们写热点文案可用的关联点。

  

 

  看到这里 ,你还会说写借势文案没有思路、无从下手吗?

  我想,应该不会了。

  来看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下图中的灰******格,都是杜蕾斯在这个热点中可以写的关联点。

  

 

  而在2015年#范冰冰李晨一起#事件,杜蕾斯采用的关联点是:

  纵轴的热点关键词+横轴的产品包装

  文案为:

  “你们!!!!!!!!冰冰有李!!”

  

 

  今年的#李晨求婚范冰冰#热点事件中,杜蕾斯图文采用的关联点是:

  纵轴的热点关键词和粉红色气球+横轴的产品形状

  文案为:

  “我们,永远,永远,永远……”

  

 

  杜蕾斯在#范冰冰李晨#热点事件中,如果还想继续写借势文案,下图的灰色格,都是可以采用的关联点:

  

 

  如,怪兽先森假如帮杜蕾斯在这个热点中再写一个文案,可以从:

  纵轴的“我们、永远”和爱情+横轴的安全性 →

  文案可写成:

  

 

  暗示杜蕾斯产品的安全性好,不会产生其他意外。

  (PS:我今年刚满18岁…)

  将来哪天【怪兽先森】成热点了,杜蕾斯的借势文案可写成——“兽”性突发,也能保护她(哈~)。

  写到这里,“画图写字”三步法基本讲解完了。

  下面再用案例来练习一下

  在今年双十一热点事件中,照样采取“画图写文”方法写不同品牌和产品的借势文案。

  第一步:列出事件触发点

  刚过去的双十一热点事件中,总结出可用的触发点有:

  “双11”、“剁手”、“购物车”、“0点下单”,还有“光棍”等,可以写在坐标图的纵轴上;

  

 

  第二步:列出产品特性

  假设你是做职业装的,目标用户是刚入职的普通白领和大学毕业,那么可以写出自己品牌的亮点,如:实用、价格、年轻化等,写在图中的横轴上。

  

 

  第三步:找到最适关联点

  这一步就是在列出的图中寻找合格的关联点进行写双十一文案。

  如发现众多竞争品牌都是从“双11”、“剁手”、“购物车”等角度出发,我想写出脱颖而出的借势文案,则可从纵轴的“光棍节”方向写。

  

 

  结合横轴的产品亮点写,有:

  价格:

  

 

  实用性:

  

 

  (这有点调侃风格,不可盲从~)

  年轻化:

  

 

  PS:怪兽职业装是假设的品牌。一般品牌文案聚焦一个核心产品亮点就行,不宜过多。以上只是为了提供参考和启发而写了三个方面。

  总结

  很多人对于突如其来的热点事件(如明星事件、节日类、体育赛事、社会事件等),经常不知从而下手。那么今天过后,你就可以采用这一招——“画图写文”文案写法:

  第一步,分解事件,在纵轴上列出事件触发点;

  第二步,根据自身产品情况,在横轴上列出产品亮点; 第三步,在横轴与纵轴的图格上,找到最适关联点,写出借势文案。

  好了,你学会了吗?下一个热点又要来了,练习一下吧。

  说明:

  1. 在借势营销时,尽量避免负面敏感或含有死亡的新闻热点事件,这种热点容易让用户产生逆反心理,很难把握尺寸。

  2. 本文只是提供一个写借势文案的思路和启发,有关文案语言组织和构思,只能靠营销人的不断练习和总结才行。任何技能的掌握都是一样的。
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